Por Maritza Morales<\/p>\n\n\n\n
Ahora que vamos iniciando el a\u00f1o, como parte de los objetivos para muchos de nosotros es comenzar con un nuevo negocio o proyecto. \u00a1Bravo! Si ya te decidiste a emprender vas por buen camino.<\/p>\n\n\n\n
Cuando se tiene una idea de lo que se va a vender e incluso un plan de negocios con el que se pretende iniciar, \u00a1no debemos olvidar que el cliente no somos nosotros mismos! Este es un gran error que cometemos al enamorarnos perdidamente de nuestra idea y creer que todas las personas piensan como nosotros por lo cu\u00e1l el proyecto estar\u00e1 destinado a ser un \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n
Antes de aventurarse con la producci\u00f3n de grandes cantidades de un producto o con el desarrollo de todo un sistema para la venta de un servicio y realizar una gran inversi\u00f3n en lo que esto conlleva, es necesario preguntarnos s\u00ed \u00bfrealmente existe alguien que est\u00e9 interesado en adquirir eso que estamos pensando vender?<\/p>\n\n\n\n
El primer paso que un emprendedor debe de considerar, es hacer una investigaci\u00f3n de mercado y un benchmarking para conocer la factibilidad del proyecto.<\/p>\n\n\n\n
\u00a1No te enamores de tu idea! Puede parecer contradictorio, cuando lo que siempre hemos escuchado es que somos nosotros qui\u00e9nes primero debemos amar nuestro proyecto, pero no eres t\u00fa qui\u00e9n comprar\u00e1 el producto o adquirir\u00e1 el servicio.<\/p>\n\n\n\n
Es necesario buscar satisfacer las necesidades de esas personas que quieres que sean tus consumidores y la mejor manera es especializarse, ofrecer algo que vaya dirigido a un nicho espec\u00edfico, esto se le llama mercado de nicho. Es mejor ser el jugador dominante de un peque\u00f1o mercado, que un peque\u00f1o competidor en un mercado enorme y altamente competido.<\/p>\n\n\n\n
Muchas veces nos olvidamos de este peque\u00f1o gran detalle y creemos que porque tenemos una buena idea con eso bastar\u00e1. Y no busco parecer pesimista, sino ser realista. Inicia con pregunt\u00e1ndote \u00bfPor qu\u00e9?\u2026 \u00bfPor qu\u00e9 alguien comprar\u00eda tu producto o servicio? \u00bfQu\u00e9 est\u00e1s ofreciendo que la competencia no ofrece? \u00bfQu\u00e9 te hace \u00fanico?<\/p>\n\n\n\n
Si es un producto f\u00edsico es indispensable hacer pruebas de mercado para conocer las opiniones de los consumidores. Si es un servicio de igual manera se ofrecen pruebas para recibir retroalimentaci\u00f3n real de usuarios potenciales. Se requiere m\u00e1s que una opini\u00f3n positiva hacia eso que se busca comercializar, se requiere una intensi\u00f3n real de compra, que las personas est\u00e9n dispuestas a desembolsar su dinero a cambio.<\/p>\n\n\n\n
Una vez realizados los estudios cualitativos y cuantitativos necesarios, se podr\u00e1 obtener una respuesta o gu\u00eda para realizar ajustes en el producto\/servicio, precio, dise\u00f1o, forma de ofrecerlo\/entregarlo, si los canales de promoci\u00f3n y distribuci\u00f3n son los adecuados, etc.<\/p>\n\n\n\n
Nunca es tarde para intentar algo, para lanzar un proyecto o un negocio, llevarlo a cabo con la mayor informaci\u00f3n y datos posibles. Es necesario trabajar todos los d\u00edas para lograr los objetivos uno a uno, siendo constantes, buscando hacer bien una sola cosa repetidamente, que nos llevar\u00e1 a especializarnos en eso que nos hace distintos, \u00fanicos y relevantes.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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